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在七月的尾声，中阿撒可富专栏走进山东，记者采访到了济南富嘉农资有限公司总经理钱彬，山东人的勤劳肯干，勇于创新在他身上体现的淋漓尽致。在20多年为农服务的历程中，与撒可富并肩奋斗的日子一直是他最珍贵的记忆。
与撒可富并肩，一心为农
1997年，刚刚走出校园的钱彬，放弃了继续求学的机会，开始了自己的农资创业之路。钱彬出生在山东省章丘市黄河镇的农村，从小受父亲的影响，对农业、农资就怀有饱满的热情，希望能在这篇热土上干出自己的一番事业。
入行之初，创业艰难，凭借着扎根农村，服务农民的坚定信念，钱彬骑着一辆自行车去跑业务，走遍了大街小巷，用勤奋丈量着家乡肥沃的土地。当时，国内化肥市场刚刚开放，经销商们还处在由“坐商”向现代农资服务商转型的初级阶段，在这样一个关键的时间节点，钱彬看到了行业未来发展的大趋势，走出去，动起来，用一辆三轮车位客户送货上门，赢得了客户的信任。
九十年代末的农资市场还是美国二铵的天下，一次偶然的机会，钱彬接触到了中阿撒可富复合肥，通过实验，他发现撒可富的工艺上乘，水溶性好，在当时缺乏“颜色”的肥料市场，撒可富出色的染色工艺也让他眼前一亮。经营撒可富的想法在他心里萌发。
2000年的磷复肥会上，钱彬与中阿公司正式达成了合作意向，他的撒可富事业也正式启航。为了更好的开展业务，钱彬开始扩充业务团队，购买运输车辆，准备大干一场。在章丘，撒可富有着良好的口碑基础，老百姓都知道撒可富的质量过硬，第一年就买了800吨，这也让中阿公司看到了钱彬的潜力，在政策上，推广上提供了更多的帮助，同时，也对销量提出了更高的要求。对于已经充满信心的钱彬来说，上量并不是问题，在第二年，在吸收了周边几个区域之后，销量便达到了2800吨。此后更是高歌猛进，在2008-2012年，销量一度达到了12000吨。
与种植户一道，创新共赢
国内的农资市场总是变换莫测，2014年后，市场饱和，竞争激烈，钱彬的撒可富生意也出现了难题。但对于钱彬来说，困难从来都不是问题，如何解决才是关键所在。在营销策略上，他开始积极做出改进，加强试验示范田的建设，让更多的农户看到撒可富的实际效果；加强各类培训会、农民会的力度，为农户解决实际问题，其团队的“522工作法”——50天20场农民会，更是提高了整体的推广效率；同时，钱彬还将目光转向种植大户直销，销售产品的同时，提供诸如免费飞防打药等服务，据了解，目前已服务了1.6万亩以上的大户土地，40%的撒可富销量来源于大户直销。
在未来，钱彬的工作重点还将会放在大户身上，为追求产品品质的新型农业主体提供更精细化、系统化的产品服务。公司现有无人机已经达到8台，除飞防打药外，无人机施肥项目也在筹划中；与大户结成联盟，为大户提供更优质的农资产品，提供“作物增产5S优化方案”，对作物生长全程提供营养保障；对于资金缺乏的大户提供一定的支持，形成全方位的产品服务品牌；依托中阿公司等大厂优质的产品资源，打造“春秋领先”自主品牌，为种植大户、合作社等新型农业主体提供更优质的配套产品和服务。