防伪查询
企业邮箱
今年56岁的傅国生销售撒可富近20年。这位老农资人如今依然干劲十足，记者到他的门店时，他正忙着接打业务电话，十分认真地给对方说明情况并反复确认。看到记者来了，一边打着电话一边不好意思地朝记者笑了。
傅国生原本是在供销社做农副产品的收购工作，1999年他转行销售化肥。当时面对化肥市场，他还是个新手，怎么入市、销售哪种品牌，都是他面临的难题。这时候，浙江省农资公司发布招商信息寻找中阿撒可富代理商。这个消息，是他与撒可富结缘的关键！当时撒可富被誉为“南南合作”的典范，出于对国家品牌的信任，傅国生决定代理撒可富化肥。经过商谈，2000年5月份傅国生带着2万元现金订购了10吨撒可富化肥。
艰难起步推广水稻肥
嘉兴被称作“禾城”，水稻种植面积占总种植面积的90%，当地农民种植水稻习惯施用氮肥，导致水稻抗病虫能力差。从事农资后，找到一种适合嘉兴地区水稻种植的化肥，成为了傅国生的一大心事。通过仔细考察对比，他最终看中了撒可富水稻专用肥。与此同时，傅国生成了当地第一个做水稻专用肥的人。
说起推广撒可富水稻专用肥，傅国生记忆犹新，他说：“第一次很困难，好多农民不愿意用。”面对这种情况，傅国生挨家挨户地3包、5包送到门店，让农民免费试用。同时，他印了大量的资料走街串巷，宣传撒可富水稻专用肥的使用方法。他略带自豪地说：“我们那时教农户如何用撒可富水稻肥，仅在使用量上就比传统用法降低大概40%。”但当时农户、省公司的领导对傅国生的做法都是有所顾虑的。他那时常对大家说：“你别看现在，你到收购时再跟我算账，如果减产了我来赔偿。”果然，使用了撒可富水稻专用肥的农户，当季就取得了不错的收成。
与时俱进对接大农户
从事农资工作几十年，傅国生经历了农资市场的风云变化。以前他全部通过零售网点售卖肥料，现在为了适应土地集约化、土地大流转的形势，在保持传统渠道的同时，他也积极跟大农户对接，他称现在是“两条腿走路”。从百分之百通过零售商到直接面对农户，傅国生的经营越来越贴近农民。这些年他按时帮大农户把肥料送到田头，不论早上还是傍晚，只要农户需要都会及时送货。他时常4点钟就起床了。他说：“农户一般没有储备仓库，都是随时用随时拿，为了农户方便我们就要随时送。”他还经常组织业务人员到田间为农户提供技术服务。他坦言：“我们需要引导农户合理施肥，告诉他们什么时间段施什么肥料，避免因化肥施用不当而产量受损。和以前相比，农户的用肥方式在逐渐改变。”他说撒可富安全性比较好，还没有遇到因为施用不当而出现问题的情况。傅国生也在探索不同的服务方式，例如从去年开始针对大农户进行会议营销、价格优惠、改变结算方式等。随着市场竞争越来越大，傅国生也面临着一些经营上的困难。他说“困难是早就预料到的，不困难的事轮不到我们做，还是要想办法应对。”
傅国生没有把做农资全部当做一件赚钱的事，经营农资几十年，他一直把农民利益放在首位，想着为农民增产增收出点力，为社会做做力所能及的贡献，这也是他作为一个老供销“为农服务”的初心。几年前，他接受中华合作时报社记者采访时就说过：“撒可富经营起来就是省心放心。”今天，他依然有信心与撒可富创造下一个10年。