在富饶美丽的海南大地上，当地老百姓都见证过一个高端复合肥品牌的强势崛起——中阿撒可富在上世纪90年代初，乘着改革开放的春风，漂洋过海来到了祖国最南端，实实在在的肥料效果深受老百姓喜爱。从此，撒可富复合肥在海南的热土上生根发芽，并与当地老百姓共同见证了农资行业的点滴变迁。

海南天禾嘉迅农资有限公司（以下简称“海南天禾”）是广东天禾农资股份有限公司在海南的全资子公司，专业经营化肥业务。按照“以农户为中心、以作物为导向”的战略核心理念，海南天禾嘉迅依托总公司的上游优势资源，深耕海南，积极开拓销售网点，精心布局海南网络。

本月3号，中阿公司与海南天禾嘉迅强强联手，广邀海口周边区域的经销商齐聚美丽的海滨城市海口，共同举办了首场中阿撒可富海口专场座谈会。

中阿公司高级营销顾问王秀清深情回忆，撒可富在海南有很深厚的群众基础，不少的经销商都经营撒可富有近二十年，通过全岛的渠道统一整合在海南天禾经销网络之中，撒可富复合肥能进一步稳定市场渠道，有助于为种植提供更为便捷的农化服务，帮助他们提高种植收入。

广东天禾配送网络部副总陈家胜强调，种植不同作物的种植户对肥料是有不同的使用要求，哪怕是同一作物的不同生长时期也是有不同的营养要求和使用需求，因此，中阿公司因应实际需求生产了不同系列配比的撒可富产品。而陈总根据产品特性向广大经销商介绍了撒可富产品体系，包括：1）以撒可富17-17-17为主打的红色平衡系列，深受老百姓的认可和追捧；2）以高氮高钾为特色的红色配方系列，特别适用于作物的追肥阶段，效果十分显著；3）绿色氯基肥系列，适用于大田作物及林木，帮助农户增产增收；4）以溶解快无残渣为卖点的蓝色水溶系列，适用于作物后期的快速追肥阶段，能够满足种植户对撒可富快速水溶的技术要求。

海南天禾总经理钟兴鹏强调了渠道开发与价格体系维护的重要性，并向在场经销商介绍了海南天禾的市场操作思路，提出将会切实做好渠道管理工作。钟兴鹏指出，农资经销商切忌重走打价格战的旧路，因为长久下来只会助长假冒伪劣产品滋生，扰乱市场稳定。他认为，农资经销商的破解之策正是提高农化服务能力，从单纯产品买卖转向提供专业服务。

临近会议的尾声，海南天禾联合中阿公司宣布了订货政策。与会经销商对海南天禾经营中阿撒可富的操作非常看好，纷纷表达了学习推广优质农资产品的强烈愿望，在业务经理的指引下进行了订货，这引起了会场不小的骚动。