10月15日至18日，主题为“责任 使命”的中国-阿拉伯化肥有限公司营销峰会在秦皇岛市举行。中阿公司成立至今的三十多年里，秉承“富饶中华大地，造福中国农民”的使命与责任，其撒可富复合肥已经遍布全国的农业生产区，成为中国农民家喻户晓的复合肥品牌。会议期间，几位优秀的经销商代表就向记者讲述了与中阿公司结缘，并共同成长的故事。

       因为专一所以长远

       山东青州茂源农资销售有限公司是中阿公司销售体系中的首个代理商，也是最专一的代理商之一，从1992年销售复合肥到现在，5万吨的业绩背后却只有一个品牌，那就是撒可富。这大概是农资圈里为数不多能这么专一对待一个品牌的经销商了。

      “我们不是厂商的上下游关系，而是平等的战略合作伙伴。”公司总经理刘军这样说到，“别人是一条道走到黑，我们是一条路要走得长远。这么多年是有不少厂家找上门想合作，都被拒绝了，就因为认定了撒可富这个品牌。”

       这些年为了让利给基层经销商，公司自2001年取消了县级代理，直接将肥料送到乡镇，甚至是村里。刘军还介绍，在这些地方，经销商的门店都希望能挂上撒可富的门 头，因为如果没有这样的大品牌“撑腰”很难招揽农户上门。

       虽是从父辈手中接过生意，刘军的未来规划依然是围绕撒可富复合肥，在经销所涉及的潍坊、淄博、滨州、东营等地继续深挖市场，把撒可富品牌做到深入人心。

       品质决定产品销量

      “你见过买肥料还索要竹竿当赠品的吗？”广东天禾农资股份有限公司配送网络部副总经理陈家胜抛给记者的问题着实让人摸不到头脑。他解释说，这是一位种荔枝的农户向他提出的要求，因为用了撒可富复合肥荔枝树结果太多，需要用竹竿撑起被压弯的枝条。就是这样眼见为实的效果，支撑着撒可富复合肥在广东省的销量。

       撒可富复合肥一个省的独家代理，大概只有广东天禾了。陈家胜介绍，撒可富复合肥在广东省有二十年的销售积累，最高峰时全省年销量在6万吨，就是当前普遍认为形势不好的今年，销量也超过了4万吨。在他看来，大环境不好，大经销商就越有机会。

       曾经有过月销量过万吨的记录，但广东天禾能做到如此大的销量仍不断货，也无疑是得到中阿公司的支持。基于经营理念的相通，双方的合作还在加大，除了广东省，明年广东天禾将接下撒可富品牌的在海南省的代理权。陈家胜对此满怀信心：“撒可富在国产复合肥品牌中是拔尖儿的，使用效果和产品品质更是受到农户认可，这样的产品销量想不增都难。”

       撒可富就是最好的

       黄苗苗是撒可富复合肥广西柳江的经销商，能从一家零售店做到如今产品覆盖整个柳州市，用她的话讲，是因为“在我心里，撒可富就是最好的”。

       为了把生意做好，黄苗苗一直想做大厂家的产品，听人介绍了撒可富复合肥，就到处去打听。不管是问到经销商还是农户，口碑出奇的一致，就是一个字——好！因为这个好字，在资金不足的情况下，凑钱进了一个车皮的货，然后就这样边卖边进货。为了让农民看到效果，她还拆包卖肥，让农户看到效果再买。就这样，撒可富复合肥在柳江的销量从百十吨涨到现在的每年5000多吨。

       有农户向黄苗苗反映这季的庄稼长得不好，是不是肥不行？她果断地回答说：“不是肥不好，是地不行！”然后推荐农户用以撒可富复合肥为主打的套餐产品。她举例说，这样的套餐组合，让种柑橘的农户赞不绝口，不但柑橘外形好、甜度高，而且耐储存，自然卖出好价钱。

       结语：风雨同行  共谱华章

       卓越者恒与卓越者同行。30年如一日，中阿公司坚守着“为农户提供优质产品与服务，为客户提供无忧经营与保证”的经营理念。客户也用20余年对撒可富品牌的热情与忠诚，与中阿公司一道，共同描绘百年撒可富的绚彩蓝图！