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田耀雄:精耕细作,一心为农

时间:2019-06-13 来源:本站
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       秦皇岛——中阿公司所在地,是蜚声海内外的世界级旅游文化名城,“日月之行,若出其中;星汉灿烂,若出其里。”,这是一千八百多年前,曹操云游秦皇岛时发出的感叹。不过,本次记者一行的目的地并不是中阿公司,而是同样扎根在秦皇岛的五弦维爱科技开发有限公司。其董事长田耀雄详细讲述了与中阿撒可富的化肥情缘。



从员工到客户,初心不改

        2001年,刚刚大学毕业的田耀雄进入了中阿公司工作,三年多的工作经历让他对中阿公司建立了浓厚的感情,也正是这近四年的磨砺,让田耀雄对农资行业建立了充分的信心,积累了大量一线经验,为他今后的农资生涯奠定了良好的基础。2005年,离开了中阿公司的田耀雄依旧在农资圈里摸爬滚打,凭借着在中阿公司的积累,他在新型肥料领域积极探索、创新。2009年,机会出现了,中阿公司希望在河北南部寻找一位新的代理商,经过慎重的考虑,怀揣着对中阿撒可富深厚的情谊,田耀雄成为了中阿撒可富的代理商。

        这次与撒可富的重逢,也是一次新的开始。相比于十年前的市场,现如今的农资行业已经发生了翻天覆地的变化,田耀雄深切的感受到,这个市场已经不再是用户追逐产品的市场,不能给农户创造利润,不能给作物带来良好效果的产品已经不可能在市场立足。选择撒可富,正是因为对它有着充分的了解。田耀雄介绍,中阿撒可富的生产工艺精良,生产技术人员操作一流,品质有保证,同时,中阿公司对于经销商及农户有着强烈的责任心,时刻以客户利益为重,让流通商及终端农户都感到踏实、放心。



从产品到服务,一丝不苟

        优秀的产品离不开积极的推广,多年来,田耀雄在所辖区域的田间地头都留下的辛勤的脚步,通过大量的试验示范,中阿撒可富玉米肥得到了种植户们的广泛认可。据他回忆,刚到河北南部推广时,种植户们遇到最大的问题就是复合肥施用过度会引起烧苗,往往只能通过延迟施肥期来规避问题,而施用撒可富因其良好的产品工艺,不会导致烧苗现象出现,在大量的试验示范中发现,在玉米下种后10天不浇水,都不会引起烧苗,于是,田耀雄带领团队以“撒可富就是不烧苗”为卖点进行营销推广,极大的调动了河北南部经销商和种植户的积极性,销量高峰期做到了13000多吨,多年来也一直是中阿公司玉米肥销量冠军。

       五弦维爱的成功绝非偶然,田耀雄提到的三个“共同体”让人印象深刻,那就是,“与客户结成利益共同体;与农户结成效果共同体;与员工结成精神共同体”,正是这样的理念 ,让他们能在激烈的市场竞争中脱颖而出。在未来,五弦维爱还将继续保持着创新发展的活力,积极向服务商转型,通过在播种、农资产品施用、收割等环节提供的服务,让农户省时省力,获得更高利润。