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选对产品走对路
2018年底，张玉平的撒可富生意开始正式起步，由于订货时间较晚，只拿到了100多吨货，这批货很快就被订购一空，这让他喜出望外，同时，他对撒可富的认识也变得更加深刻。他说：“买了国内这么多品牌，对比下来，撒可富的确是精益求精，原料上乘，工艺精良，从来不做偷工减料、以次充好的产品，在对待客户的态度上也是一丝不苟，有求必应，时刻为经销商和农户着想。”
这一次的尝试，让张玉平感觉选对了路，他开始精简自己代理的品牌，全身心的投入到撒可富的经营中去，按他的营销计划，2019年度达到1000吨不成问题。
精准服务赢口碑
通过多年的发展，张玉平建立起一支二十多人的推广营销团队，这支队伍一年四季无休，始终奋战在田间地头，旺季时，观摩会，农民会、培训会一场接一场，秋季玉米肥备肥期，挨家挨户去推广，入户率可以达到95%以上。
其实，山地种植玉米并不赚钱，对于当地农户来说，能让他们种地省时、省工、省力的产品和服务，才是他们迫切需要的。针对这一点，张玉平为农户提供买肥送农具的政策，每年都要送出近千台诸如简易播种机等农用设备；在销售季，为农户提供全程一站式服务，从家中接到门店，挑选种子、农药、化肥和农机，下单之后，直接送回家中，等待送货，省心省力；遇到干旱季节，他自掏腰包，帮助农户安装滴灌设备，保证农户的收成；同时，还与国家粮食储备库合作，为老百姓提供收储补贴，提升收入。
张玉平说，撒可富在他心里一直是国内最好的化肥，其实，他与中阿的做法如出一辙，那就是，不忘初心，一心为农。
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