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“湘中灵秀千秋水，天下英雄一郡多”，湘潭作为湖湘文化的重要发源地，自古英豪辈出，而在农资圈里，“湘军”实力也不容小觑。本期专栏记者便采访到了中阿撒可富湘潭经销商段建兰，他也同样为我们带来了精彩的撒可富故事。
2008年，已经在农资行业摸爬滚打多年的段建兰开始经营肥料生意，在自己经营部成立之初，段建兰就开始代理撒可富，卖肥料一定要卖大品牌，高品质的，这是他一直坚守的信念。当初，由于经济作物少，中阿撒可富在湘潭地区的知名度度并不高，相比于众多小厂复合肥，价格还偏贵，种植户不认可。但段建兰并没有放弃，他说：“我卖肥料，赚钱不是第一位的，我更看重中阿撒可富品牌文化和产品本身的质量。”通过多次在中阿公司的参观学习，他被中阿公司深厚的历史底蕴和精益求精的生产要求深深打动，这也与他一以贯之的经营理念相吻合，这也坚定了他要做好撒可富的决心。
一次，一位种西瓜的农户找到段建兰，说自己的西瓜用了撒可富之后“倒瓤”了，要他赔偿，于是段建兰专程到农户的大棚进行现场调查。原来，这位农户是第二年没有换地，在“老地”种了第二茬，发现秧苗得了重茬病，拔了秧，又种了第三次。炎热的夏季，只有十来片叶的西瓜苗，因为叶片太少，蒸腾能力不足，导致光合营养转换的能量不够，“倒瓤”瓜自然就形成了。但由于这位农户损失惨重，认定了是撒可富的问题，要求赔偿。无奈之下，段建兰拿着肥料去权威部门检测，检测结果显示，撒可富完全合格，老农也没办法再纠缠。段建兰说，当时，如果撒可富的产品有一点点瑕疵，都可能会被这个农户抓住把柄，也是从那次开始，他对中阿撒可富的高品质深信不疑。
同全国的经销商们一样，卖肥料，大量的下乡推广、田间示范和下乡讲课是必不可少的，但在段建兰心中，服务才是经营的核心。从三五吨到三五包，公司一律送货上门，运输、装卸全包，虽然可能损失了些利润，但良好的口碑是他更加看重的。除了配送服务，在技术方面也为客户提供全方位服务。他认为，技术服务的输出要以作物为核心，搞清楚作物种植全程会出现的各种问题，并为农户解决这些问题，产品销量提升就是顺理成章的事。
“好产品+好技术+好服务”是段建兰一直坚持的理念，也是他成功的秘诀。优质的服务时刻让其经销区域内的农户们感受到关怀，同时，中阿撒可富始终如一的高品质产品为他提供了坚强的后盾。十年来，他与撒可富一起稳扎稳打，一步一个脚印，用信誉赢得了渠道的信赖和老百姓的口碑。
优秀品质聚人心
一次，一位种西瓜的农户找到段建兰，说自己的西瓜用了撒可富之后“倒瓤”了，要他赔偿，于是段建兰专程到农户的大棚进行现场调查。原来，这位农户是第二年没有换地，在“老地”种了第二茬，发现秧苗得了重茬病，拔了秧，又种了第三次。炎热的夏季，只有十来片叶的西瓜苗，因为叶片太少，蒸腾能力不足，导致光合营养转换的能量不够，“倒瓤”瓜自然就形成了。但由于这位农户损失惨重，认定了是撒可富的问题，要求赔偿。无奈之下，段建兰拿着肥料去权威部门检测，检测结果显示，撒可富完全合格，老农也没办法再纠缠。段建兰说，当时，如果撒可富的产品有一点点瑕疵，都可能会被这个农户抓住把柄，也是从那次开始，他对中阿撒可富的高品质深信不疑。
精准服务赢口碑
“好产品+好技术+好服务”是段建兰一直坚持的理念，也是他成功的秘诀。优质的服务时刻让其经销区域内的农户们感受到关怀，同时，中阿撒可富始终如一的高品质产品为他提供了坚强的后盾。十年来，他与撒可富一起稳扎稳打，一步一个脚印，用信誉赢得了渠道的信赖和老百姓的口碑。
在未来，沉着冷静的段建兰计划继续细化网络，深挖渠道，配合中阿公司将更多帮助农户增产增收的新产品推广出去，为当地的种植户带去丰收的喜悦。
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