7月28日至8月1日，中阿公司党委书记、总经理周宝俊按照“四不两直”原则，赴山东、河北市场走访调研基层销售情况，查看“百日会战”实施效果。

       此次基层走访，周总通过“真走访、听真话、摸实情”的方式，直奔乡镇经销商门店，深入田间地头，了解基层经销商销售情况和农户用肥需求、查找市场问题、听取基层意见、寻求解决办法。重点从以下几方面开展走访调研工作：一是了解基层经销商网点布局饱和度及市场管控情况；二是广泛走访经销商，调研基层门店撒可富销量占比、硫氯结构，考察基层经销商的分销能力和品牌粘性；三是实地走访种植户，了解农户使用撒可富的效果反馈，了解种植结构和用肥需求。

       每到一处，周总通过与基层经销商面对面交流、与农户拉家常的方式，了解基层经销商和农户的真实想法和需求。面对不同的基层经销商和农户，周总也扮演不同角色，面对销量较好的基层经销商，周总鼓励他们要继续努力，力争把自己培养成撒可富的代言人；面对销量下滑的经销商，周总帮助他们分析问题、总结经验、查找不足；面对经营撒可富多年、品牌粘性大的经销商，周总认真倾听每位经销商的“撒可富史”，对他们的付出表示感谢，并详细询问了撒可富在当地市场的问题和建议；面对经营撒可富时间不长的经销商，周总转变为撒可富工艺讲解员，详细的向经销商介绍撒可富的产品特点；面对撒可富农户，周总化身撒可富农化技术人员，针对不同作物详细讲解相应施肥指导意见。对于经销商和农户提出的问题和建议，周总都给出了相应的答复。

       周总在与公司业务人员座谈时强调，业务人员的日常规定动作要到位，不仅要“身入”基层，更要“心到”基层，必须掌握一手市场信息。要以晒出“分界线”为荣，只有把基层跑遍、跑深、跑透，真正搞清楚实际情况，搞清楚制约销量提升的突出问题，搞清楚市场需求的变化，才能提高自身的工作本领。领导干部走访市场要践行“四不两直”原则，要有自选动作，通过实地调研给会议室里的汇报内容“挤挤水”，要扑下身子、沉到一线，力求准确全面了解情况，基层调研要杜绝“不愿”、“不实”、“不深”的问题。

       周总在与一级经销商座谈时强调，基层门店是是撒可富大厦的基石，是必须团结好的对象，只有根基牢靠，大厦才能稳固，要真心实意的与基层经销商交朋友，建立广泛的群众基础。基层门店更是撒可富销售网络的“神经末梢”，撒可富的产品质量和市场政策一旦出现问题，基层门店是反应最强烈的，各级经销商在研究问题、制定政策、推进工作时，要广泛的听取基层的意见建议。

      7月28日至8月1日，中阿公司党委书记、总经理周宝俊按照“四不两直”原则，赴山东、河北市场走访调研基层销售情况，查看“百日会战”实施效果。

      此次基层走访，周总通过“真走访、听真话、摸实情”的方式，直奔乡镇经销商门店，深入田间地头，了解基层经销商销售情况和农户用肥需求、查找市场问题、听取基层意见、寻求解决办法。重点从以下几方面开展走访调研工作：一是了解基层经销商网点布局饱和度及市场管控情况；二是广泛走访经销商，调研基层门店撒可富销量占比、硫氯结构，考察基层经销商的分销能力和品牌粘性；三是实地走访种植户，了解农户使用撒可富的效果反馈，了解种植结构和用肥需求。

      每到一处，周总通过与基层经销商面对面交流、与农户拉家常的方式，了解基层经销商和农户的真实想法和需求。面对不同的基层经销商和农户，周总也扮演不同角色，面对销量较好的基层经销商，周总鼓励他们要继续努力，力争把自己培养成撒可富的代言人；面对销量下滑的经销商，周总帮助他们分析问题、总结经验、查找不足；面对经营撒可富多年、品牌粘性大的经销商，周总认真倾听每位经销商的“撒可富史”，对他们的付出表示感谢，并详细询问了撒可富在当地市场的问题和建议；面对经营撒可富时间不长的经销商，周总转变为撒可富工艺讲解员，详细的向经销商介绍撒可富的产品特点；面对撒可富农户，周总化身撒可富农化技术人员，针对不同作物详细讲解相应施肥指导意见。对于经销商和农户提出的问题和建议，周总都给出了相应的答复。

      周总在与公司业务人员座谈时强调，业务人员的日常规定动作要到位，不仅要“身入”基层，更要“心到”基层，必须掌握一手市场信息。要以晒出“分界线”为荣，只有把基层跑遍、跑深、跑透，真正搞清楚实际情况，搞清楚制约销量提升的突出问题，搞清楚市场需求的变化，才能提高自身的工作本领。领导干部走访市场要践行“四不两直”原则，要有自选动作，通过实地调研给会议室里的汇报内容“挤挤水”，要扑下身子、沉到一线，力求准确全面了解情况，基层调研要杜绝“不愿”、“不实”、“不深”的问题。

      周总在与一级经销商座谈时强调，基层门店是是撒可富大厦的基石，是必须团结好的对象，只有根基牢靠，大厦才能稳固，要真心实意的与基层经销商交朋友，建立广泛的群众基础。基层门店更是撒可富销售网络的“神经末梢”，撒可富的产品质量和市场政策一旦出现问题，基层门店是反应最强烈的，各级经销商在研究问题、制定政策、推进工作时，要广泛的听取基层的意见建议。