9月21-22日，中国-阿拉伯化肥有限公司在河北省秦皇岛市召开“共商、共享、共赢”2020年撒可富经销商战略合作共享会。在疫后重启的关键时刻，中阿公司通过这次会议与经销商一起深度分析与解读化肥市场，同时探讨下一步的创新发展，提振了行业信心，为中阿撒可富与经销商的未来合作、实现共赢打足底气。
      中国农业科学院农业资源与农业区划研究所二级研究员、农业农村部新型肥料创新团队首席科学家、中国植物营养与肥料学会副理事长赵秉强，中国化肥信息中心主任陈丽，北京化工大学环渤海研究院院长王斌，中国科学院沈阳应用生态研究所研究员石元亮，《农资与市场》传媒总编辑冯卫东，中华合作时报社、中国农资传媒课题部副主任徐晓磊，中国-阿拉伯化肥有限公司总经理周宝俊，中国-阿拉伯化肥有限公司常务副总经理萨艾德等中阿公司高管团队成员以及来自全国各地的200多位经销商共同参加了本次会议。

厂商携手 逆势而上

公司总经理周宝俊

      会上，中国-阿拉伯化肥有限公司总经理周宝俊表示，站在新的历史起点，中阿公司正在立足国际和国内市场，积极谋划企业发展战略，推动上下游产业链整合，全面推进产品创新，巩固和提升质量管理；同时，推动营销转型，从生产型企业向技术服务型企业转变，大力实施技术营销和数字营销，加强“代理商+基层商”两级管控，积极与各位经销商建立长期稳固的战略合作关系。中阿公司将继续秉承“富饶中华大地，造福中国农民”企业宗旨，不断夯实企业管理，提升技术创新、打造优异品牌，做到“匠人、匠心、匠品”。

公司常务副总经理萨艾德

      今年，受疫情以及国际形势等影响，面对市场需求不旺，化肥产能过剩等因素的影响，化肥行业受到很大挑战。对此，中国-阿拉伯化肥有限公司常务副总经理萨艾德表示：“严峻的市场环境对企业和经销商都提出了更高的要求。中阿公司强化产品质量，全面推动产品研发，提升服务水平，为经销商提供更多便利的服务，为农户提供更多优质的产品。”

      疫情让全球陷入经济“大停滞”,在过去的几个月里，中阿公司同各位经销商一道，积极应对、相互支持、携手努力，共同抗击新冠肺炎疫情带来的市场挑战，稳定了撒可富市场份额，取得了良好的经济效益和社会效益。从过去到今天，中阿公司始终与经销商携手同行。湖北盛德农兴农资公司合作有20余年，今年身处疫情最为严重的湖北地区，公司依然实现销量与去年持平。该公司总经理龙梅说：“除了产品上的支持，更重要的是疫情期间，中阿公司从精神上给我们莫大的信心。”据龙梅介绍，疫情期间中阿公司领导不断给予他关心，在疫情稍好转后，中阿公司副总经理张夏炎、高剑波第一时间她公司走访，这是让她信心倍增。

现场为经销商颁奖

      会议现场，中阿公司为2020年实现销量突破增长的江西惠多利农资有限公司、驻马店倍特兰德农业发展有限公司、济宁市天力农业生产资料有限公司等25家合作经销商颁发了2020年度撒可富锐意开拓奖。

绿色发展，谋势而动

中国化肥信息中心主任陈丽

      会上，陈丽表示，化肥是国家重要的战略物资，是粮食安全的重要保障。肥料产业发展受供给侧改革、需求量负增长、需求结构调整、环保限制等因素影响，产品创新和服务创新是肥料产业发展的必由之路。

      据了解，目前，中国化肥企业数量下降快，但产能过剩，行业利润率低，产业结构亟待优化升级。2019年，化肥营业收入6175万亿，实现利润220亿元，化肥产业利润率下降，亏损企业占比增加。然而以有机肥及微生物肥料为代表的特种肥料利润率维持在较高水平，亏损企业占比低。有机肥及微生物肥料行业利润率近五年稳定在6-6.5%，高于行业平均水平；亏损企业仅占全产业14%。

中国农业科学院农业资源与农业区划研究所二级研究员赵秉强

      “绿色高效化肥产品是未来化肥产品发展的趋势。”赵秉强表示，增值肥料将是新一代绿色高效肥料产品类型之一。目前增值肥料产业新产品包含增值尿素、增值磷铵、增值复合肥，年产量达1500万吨，每年应用面积达4.5亿亩。在技术上，增值肥料突破“大产能、低成本、高效果”技术短板，推动我国大宗尿素、磷铵、复混肥、水溶肥全面绿色高效化，助推我国化肥产业绿色转型升级和农业绿色发展。

      会议期间，中阿公司分别与北京化工大学、中国科学院沈阳应用生态研究所签订战略合作协议，此次签约，中阿公司将利用科研机构在科研技术方面的丰富经验，结合中阿公司和市场的实际需求，共同研发新产品，解决技术难题，包含聚谷氨酸、生物菌剂等肥料增效剂在撒可富复合肥上的应用，包括生物有机肥、土壤调理剂、稳定性肥料的联合开发和推广。

北京化工大学环渤海研究院院长王斌

      北京化工大学环渤海研究院院长王斌介绍了聚氨基酸类生物刺激素在农业中的应用。王斌表示，生物刺激素产品在增加植物抗逆性和抵御非生物因素的胁迫，抗盐碱，调节植物体内水分，提高农产品的质量属性等方面具有相应功效。聚谷氨酸作为肥料增效剂，将于中阿公司共同开展相应产品的开发。

中科院沈阳应用生态研究所研究员石元亮

      中科院沈阳应用生态研究所研究员石元亮表示，在目前的国家化肥行业形势下新型肥料技术是实现减肥增效、提高肥料利用率的有效措施。他介绍到，稳定性肥料技术的核心是通过脲酶抑制剂+硝化抑制剂实现双向调控、协同增效。新的技术催生新的肥料产品，稳定性肥料将成为“减肥”的主要应用技术和肥种，
      在“绿色、高效、环保”的发展框架下，中阿公司始终走绿色生态之路。周宝俊表示，中阿公司积极响应国家政策，建立了以绿色发展为导向的高质量发展思路，不断满足市场需求，认真做好良心产品。据了解，2019年8月，中阿公司得到国家认监委批复，成为全国肥料行业第一家通过绿色产品认证的企业，标志着中阿撒可富在生产、品质及环境等方面得到了国家权威认可。

思变求新，聚势而赢

《农资与市场》传媒总编辑冯卫东

      思变破局。冯卫东做了《错位增长》的营销演讲。他表示，很多经销商面临没有核心竞争力、没有终端掌控力、没有技术服务力、没有产品推广力、没有资金周转力的“五没有”状态，而零售商还依赖关系实现销售、依赖赊账保住份额、依赖次品维持利润、依赖倒挂维系客户、依赖厂家产品推广。面对这样的现状，冯卫东认为，如今在营销中产品、营销场景以及形象都在发生一定的“错位”，在营销中经销商要实现销量的增长，应该从战略、思维、推广、服务四个方面进行思考与改变。随着农业现代化的发展，品质农业成为必然，作物正在成为真正的用户，冯卫东希望经销商深入与作物打交道，解决作物出现的问题。

公司副总经理张夏炎

      对于下一步的创新发展，中国-阿拉伯化肥有限公司副总经理张夏炎表示，农资渠道向规模化、专业化、技术型、服务型在转变。逆水行舟，不进则退。中阿将围绕产品和服务，面对渠道转型，进一步实现产品全面提升；销售政策更贴近市场；市场服务有效提升；渠道服务能力继续增强。为此，将凝心聚力，重点抓好渠道管理，加强团队建设，做好终端布局，实现厂商同频共振。

公司营销部经理贾热庆

      中国-阿拉伯化肥有限公司营销部部长贾热庆对2021年的营销工作提出五点措施，第一，中阿公司将启动“三加一”计划，培养具有市场开拓能力、技术推介和商务运作能力的高水平市场营销队伍。第二，将继续提炼产品政策，结合市场情况需求和客户意见摸索出一套具有“撒可富”特色的产品政策体系。第三，继续推进新品的开发和推广。第四，充分发挥互联网的作用，发挥数字营销的优势，进行深度促销和用户互动。第五，加强服务体系建设。

      会上，经销商代表也带来了思变求新的营销实战经验分享。江西惠多利农资有限公司总经理简兴龙表示，在2019-2020年工作中江西惠多利农资有限公司抓管理、强渠道、推新品、拓经作实现撒可富销量增长3500吨，同比增长率50%，4年以来实销量再次突破10000吨。青州茂源农资销售有限公司总经理刘军讲到：“青州茂源农资公司30多年来坚持专心经营撒可富，一直在不断地变革、创新，接下来将提高服务水平从用户需求出发打造品牌服务商”。广东天禾配送网络部副总经理陈家胜表示，要用搞科研的精神，做撒可富的营销，不断的“研究”复合肥、“研究”撒可富。

      为了深耕市场，加强服务，提升销量，会议同期，中阿公司与河北鹤岛肥料销售连锁有限公司、青州茂源农资销售有限公司等6家企业签署了2021年度销售承诺书。众人拾柴火焰高，作为中阿撒可富的精诚合作伙伴，与会的经销商一致表示，在营销以及技术服务上将充分发挥各自独特优势，以此次会议为契机，与中阿公司携手同心，共商战略，共享经验，共赢未来。